SEO против SEM: в чем разница и что лучше работает?

SEO против SEM: в чем разница и что лучше работает?

Поисковые системы, такие как Яндекс и Google, имеют два типа результатов поиска: платные (PPC) и обычные (SEO). Платные результаты появляются, когда компании платят поисковым системам за клики. Органические результаты — это те, которые поисковики считает наиболее релевантными для поставленного запроса. Очевидно, что владельцы бизнеса могут увеличить посещаемость сайта, компилируя SEO и PPC. В этой статье я хочу рассмотреть, как и когда нужно использовать SEO, PPC и как их совмещать для более всеобъемлющей стратегии поискового маркетинга (SEM).

Но сначала давайте рассмотрим основы.

Что такое SEO?

SEO (поисковая оптимизация) — это практика оптимизации контента, который можно обнаружить с помощью обычных результатов поиска.

Яндекс, Google и другие поисковые системы рассматривают сотни факторов, чтобы решить, какие страницы ранжировать по запросам. Никто не знает, каковы все эти факторы, но наиболее важные из них разделены на три группы:

• Техническая оптимизация сайта в целом
• SEO на отдельных страницах — это практика оптимизации отдельных веб-страниц.

Техническая оптимизация сайта в целом:

• Подразумевает внесение технических изменений, чтобы помочь поисковым системам более эффективно сканировать, индексировать и оценивать контент (соответствие сайта актуальным требованиям поисковых систем);
• Улучшение скорости загрузки страниц;
• Использование канонических тегов для предотвращения дублирования контента;
• Использование тегов hreflang для многоязычного контента;
• Оптимизация robots.txt;
• Использование функции «Noindex».

Примеры тактики SEO на отдельных страницах включают в себя:

• Соответствие текста цели поиска;
• Всесторонний охват;
• Использование коротких и описательных URL;
• Написание заманчивых заголовков и метатегов;
• Использование описательных тегов alt для изображений (при необходимости);
• Написание простого и удобного для чтения контента;
• Ключевые слова в важных местах;
• Техническая оптимизация сайта в целом.

Что такое PPC?

PPC (Pay Per Click) — это форма рекламы, при которой компании платят за клики на сайтах с популярных платформ, таких как поисковые системы.

Что такое SEM?

SEM (Search Engine Marketing) — это широкий термин, который охватывает SEO и PPC.

Замечу, что не все согласны с этим определением. Некоторые видят SEM как синоним PPC.

Главный вопрос: использовать SEO, PPC или оба?

На основании вышесказанного, легко прийти к выводу, что SEO — это путь вперед, потому что органический трафик является бесплатным, последовательным и пассивным.

Это не всегда так.

Иногда SEO работает лучше всего; В остальное время PPC — лучший вариант. И иногда имеет смысл использовать обе маркетинговые стратегии одновременно.

Ниже приведены четыре способа использования SEO, PPC или обоих способов для максимальной видимости поисковой системы и трафика:

• Показывайте объявления по конкурентоспособным ключевым словам;
• Используйте PPC и SEO для рекламных ключевых слов;
• Используйте SEO для средне- и низкочастотных ключевых слов;
• Используйте SEO и PPC, чтобы монополизировать результаты поиска.

Немного подробностей:

1. Запустите рекламу для ключевых слов, которые являются конкурентоспособными

Например, если у вас есть новый магазин пищевых добавок, и вы хотите вывести в топ запрос «купить протеин», ваши шансы на ранжирование в краткосрочной и среднесрочной перспективе невелики, потому что это высокочастотный запрос. Но это не значит, что вы должны отказаться от SEO и просто показывать рекламу: есть ряд преимуществ использования PPC при работе над ранжированием ваших страниц:

• Вы можете сразу получать доход

Платный трафик мгновенный. Его можно включить или выключить одним нажатием кнопки.

Настройте этот трафик на соответствующую страницу, оптимизированную для конверсий, и вы сможете совершать продажи за считанные минуты, просто помните, что доход — это не то же самое, что прибыль.

Если вы продаете продукт за 1000 рублей, платите 150 за клик и конвертируете на 20%, вы превращаете каждые потраченные 150 рублей в 300. Но если ваш продукт стоит 500 рублей, вы теряете деньги.

Есть два способа исправить это без увеличения цены вашего продукта:

1. Увеличьте коэффициент конверсии
2. Уменьшите цену за клик (CPC)

Достижение обоих этих показателей может занять месяцы, поэтому будьте готовы потерять прибыль, пока настраиваете кампании и страницы, чтобы они наконец стали работать на вас.

• Вы можете протестировать и оптимизировать конверсии

Большинство рекламных платформ имеют функции отслеживания конверсий. Они знают, что если издатели увидят положительную отдачу от своих рекламных расходов, они будут продолжать тратить.

Используйте эту возможность, чтобы получить представление о средней цене за конверсию и запустить контролируемые тесты, чтобы повысить коэффициент конверсии. Когда вы начнете получать прибыль от своих объявлений, переходите на другие платформы.

• Вы можете получить аналитику использования ключевых слов

Так, отчет «Условия поиска» в объявлениях Google показывает данные о переходах по ключевым словам, на которые вы ставите ставки. Используйте его, чтобы найти высоко конвертирующие ключевые слова для таргетинга с SEO.

2. Используйте PPC и SEO для рекламных ключевых слов

Высокочастотные ключевые слова всегда привлекают множество рекламодателей. Например, при поиске услуги по запросу «автострахование» и Яндекс, и Google показывает три-четыре платных объявления вверху, и это приводит к меньшему количеству кликов по обычным результатам, поскольку они расположены гораздо ниже на странице результатов поиска. Вопрос: насколько меньше кликов они получают? Обратимся к статистике: по этому ключевому слову почти 40% переходят на платные результаты. Таким образом, PPC — отличный способ получить трафик от этого ключевого слова, а что там SEO?

Если мы рассмотрим предполагаемый органический трафик на текущую страницу по этому ключевому слову, мы увидим, что он получает приблизительно 56 400 ежемесячных запросов!

Итог: инвестируйте в SEO и PPC, чтобы получить максимальный трафик из-за рекламных ключевых слов.

3. Используйте SEO для средне- и низкочастотных ключевых слов

Большинство поисковых запросов носят информационный характер. Это означает, что люди хотят учиться, а не покупать. Например, запрос «как сделать протеиновый коктейль» получает 597 обращений в месяц. Маловероятно, что кто-то ищет это на рынке протеина. Большинство, вероятно, хотят узнать, как сделать вкусный коктейль из порошка, который они уже купили. Это объясняет, компании, предлагающие добавки, не платят этот запрос. Это не имеет финансового смысла, даже с низкой средней ценой за клик.

Однако, глядя на результаты поиска, мы видим, что этот запрос органически дополняет рейтинг компании, продающей протеин. И это не случайно: они приложили усилия, чтобы клиент по любому интересующему его вопросу в области спортивного питания, попадал к ним на сайт! Бесплатный среднечастотный запрос делает трафик, и, вероятно, может подвигнуть клиента совершить дополнительную покупку. Поэтому используйте средне- и низкочастотные запросы для создания органического трафика в рамках вашей тематики.

4. Используйте SEO и PPC для монополизации результатов поиска.

Это не просто реклама, это хорошая стратегия для вывода в топ органических результатов поиска.

Так, Google теперь показывает функции SERP, такие как избранные фрагменты, поле «Люди также спрашивают» и видео-карусели для некоторых запросов. Это может раздражать пользователя, но в то же время приучает его пользоваться всеми возможностями современной технологии поиска. А так как ваша цель — занять более высокое место, помните, что это возможно во многих функциях SERP. Данная стратегия хороша для многих ключевых слов, связанных с SEO, поэтому грамотный специалист обязательно должен ее использовать.

Заключение

В 2020 году маркетинг в поисковых системах (SEM) уже не является бесконечной борьбой между SEO и PPC. Знание того, где, когда и как использовать каждую тактику для достижения желаемых результатов, является основой успешного продвижения сайта. Грамотное соотношение затрат на PPC и SEO, при умелой настройке всех необходимых нюансов, обеспечит увеличение переходов и хорошую конверсию. Специалисты Студии PTARH регулярно поднимают вопрос о необходимости работать над поисковой оптимизацией в симбиозе SEO и PPC. Нельзя разделять органический трафик и платное продвижение: на данный момент это единый организм, требующий внимательного и точного приложения усилий для достижения заданных маркетинговых целей. Поэтому мы готовы и знаем как работать в 2020-м году. А вы?

Наша команда профессионалы своего дела. Именно поэтому каждый проект для нас – самый главный.
Пишите нам и мы поможем вам подобрать лучшее решение для вашего бизнеса или продукта!